Советы начинающему бизнесмену

Советы от Джастина Спринга (основателя Adept и BringShare.com) о создании своего дела.

Урок 1. Будьте необходимы.

В пятницу вечером большинство парней из старшей школы, отправлялись на футбольное поле, чтобы либо погонять мяч, либо покадрить девушек на трибунах. Я же в такие вечера шел получать прибыль.

В 16 лет я начал свой первый бизнес среди толпы болельщиков, собиравшейся в душные летние вечера, чтобы поддержать домашнюю футбольную команду. Поддержка с трибун означает одно – кричать. А кричать означает, что у людей будет боль и сухость в горле. Для тех, кто не желает покупать дорогие напитки со стендов или с рук, на стадионе были торговые холодильники где за 50 центов можно было взять желанный напиток. И было у них одно ограничение – они не давали сдачу. Тут то я применил свою предпринимательскую смекалку, и я продавал им нужное количество момент, и брал небольшую комиссию за это. Это были небольшие доходы, но я извлек пять неоценимых уроков из этого дела, которые помогли мне построить два успешных предприятия, которыми я управляю сегодня.


В своем примере, если бы я продавал на игре подставки под напитки, у меня есть подозрение, что у меня было бы гораздо меньше дохода. Почему? Потому что люди нуждались в холодном напитке, а не в подставке. По моему опыту, я узнал, что есть два типа бизнес-идей:
1) Идеи типа «Было бы хорошо, если бы» и
2) идеи, которые делают необходимые вещи лучше.
Вот три вопроса, чтобы спросить себя, какого типа ваша идея?
- Помогает ли ваша идея кому-либо выполнить необходимое действие более легко? Облегчает ли чью-то работу, ответственность или задачу?
- Экономит ли ваша идея кому-то деньги? Как насчет времени? Будет ли эта идея давать людям возможность делать что-то более эффективно?
- Является ли ваша прорывом? Меняет ли то, как люди ведут себя, действуют или думают? Будет ли эта идея революционной в отрасли? Как?


Если вы не сможете ответить «да» на по крайней мере один из этих трех вопросов, у ваша идея типа «было бы хорошо, если». Действовать вам нужно с осторожностью. Читайте продолжение в нашем паблике Сообщество развивающихся людей



На протяжении многих лет у меня были сотни замечательных идей для прибыльного бизнеса. Некоторые из этих идей с тех пор были обнаружены и превращены в большую прибыль кем-то другим. Должен ли я быть опечален? НЕТ, и вот почему: Я не был бы подходящим человеком, чтобы управлять компаниями, которые бы из этих идей возникли.

За последние два года я привлек более 1 млн. Долл. США в инвестиционный капитал для запуска моего технологического стартапа. Все эти нервные, заставляющие потеть, презентации и суета послужили мне бесценным уроком: история лидера (читай: твоя история) имеет значение. Ваш опыт, знания и образование должны совпадать с тем, что вы создаете. Ваш бизнес должен быть частью вас. Я смог собрать необходимый капитал для своего стартапа, потому что я семь лет готовил себя.

Перед созданием программного продукта для цифрового маркетинга я создал агентство цифрового маркетинга. Это означает, что я подготовился к тому, чтобы быть единственным человеком, способным применить мою новую бизнес-модель.

У каждого есть идеи. Успешные люди не измеряются количеством идей, которые у них есть, а их способностью претворять в жизнь отобранные.

Урок 3. Ваша решимость, является вашим самым большим активом

"Несмотря на все, что вы слышали или видели в интернете, начать свой собственный бизнес не так уж и просто. Это как поле боя, которое включает в себя навязчивую самоотверженность и неустанные усилия и решимость.

Потребовалось пять лет, чтобы мое агентство цифрового маркетинга вписалось в «успешный» лейбл. Я хотел уйти каждый год до этого. Слишком много препятствий, слишком много неизвестных для процветания компании. И частенько бессонными ночами я подумывал – а не бросить ли все это.

Я не могу сказать вам, как я рад, что я это сделал. Вот урок: ваша решимость - это настоящий фактор «Х» для вашего бизнеса.

Каждый стартап будет сталкиваться с препятствиями, которые будут угрожать его закрытию. Каждый начинающий бизнес столкнется с непреодолимыми препятствиями. Претворение вашей идеи в жизнь потребует ваших будней, ночей и выходных. И возможно нет пути чтобы избежать этого.

Чтобы быть успешным, вы должны быть решительны.

Если вы начинаете свой собственный бизнес, вы должны быть в состоянии ответить на один вопрос без тени сомнения: готовы ли вы к борьбе? Будете ли вы готовы придерживаться плана, даже если вам кажется, что он провалился? Готовы ли вы сегодня пойти на такие жертвы, которые могут дать плоды через 5 или 10 лет?

Чтобы построить успешный бизнес с нуля, необходима решимость царя Леонида I и терпение матери Терезы."

Урок 4. Идеи ничего не стоят, а вот претворение в жизнь – обходиться не дешево.

Когда-то у меня был знакомый, который пришел ко мне по поводу бизнес-идеи, которую он готов был реализовать. Он хотел создать компанию, которая сдавала бы в аренду высококачественные упаковочные ящики, чтобы люди не покупали (и, что более важно, не выбрасывали) коробки, когда им приходилось переезжать. Дав ему поработать над бизнес-моделью и структурой ценообразования, я обратил внимание на ощутимый недостаток: чтобы сделать какие-то реальные деньги, ему понадобилось бы несколько тысяч ящиков в обращении. В неделю.

Невероятно, как возбуждение от идеи может затуманить наши суждения. Это случалось со мной не раз. И это случилось и с моим другом, который, несмотря на мои предупреждения, нырнул в бассейн с головой и быстро сообразил, что там нет воды.

Независимо от того, насколько хороша ваша идея, она должна быть подкреплена цифрами, если вы собираетесь добиться успеха!

Проработайте ваши потенциальные расходы и доходы. Узнайте, сколько продаж вам нужно будет, чтобы получить прибыль, какие потенциальные риски и так далее.

Отнеситесь серьезно, вы ведь начинаете бизнес, в конце концов, а не хобби. Сделайте свое домашнее задание – посчитайте и сделайте бизнес планирование.
Comments 0
You are not allowed to add comments
Related Videos
Load more